Как выиграть тендер

Автор: Сидаев Дмитрий 19 мая 2017

Что нужно знать начинающему специалисту, чтобы добиться успеха.

Для победы необходимо разобраться с природой этого явления. Зачастую, понятие «тендер» связывают с закупками для государственных и муниципальных нужд. Однако, это довольно узких подход. В широком смысле — это инструмент отбора лучшего контрагента для исполнения обязательств, в том числе и на международной арене. Мы будем говорить о госзакупках, но, познав суть, побеждать можно в различных конкурсных процедурах в России и за рубежом.

Как выиграть тендер на госзакупках

На различных обучающих семинарах и форумах предприниматели задают спикерам вопросы в духе: «Как выиграть тендер на строительство?» или «Как выиграть тендер на услуги?». И однажды один из экспертов озвучил очень интересную мысль: «Не побеждает в госзакупках только тот, кто не участвует».

Действительно, для победы в государственных закупках как минимум нужно начать в них участвовать. При этом, большинство заказов в контрактной системе устанавливают критерием отбора победителя только цену. Таким образом, для того чтоб стать победителем необходимо:

  • поучаствовать;
  • предложить самую низкую цену.

Так что достаточно согласиться исполнить контракт за 1 рубль, чтобы с вероятностью 100% стать победителем. Поэтому корректнее задавать вопрос так: «Как получить прибыль от исполнения контракта?».

Как заработать на госзакупках

Возможность заработка определяется двумя основными стратегиями:

  • инвестирование;
  • масштабирование.

В первом случае участник вкладывает денежные средства в ресурсы другой компании. При этом получает пассивный доход от прибыли. Также есть возможность выиграть контракт от своего имени, но делегировать его исполнение другой организации. В итоге вкладываются меньшие деньги, чем впоследствии поступают от заказчика.

Во втором случае реализуются в контрактной системе товары и умения. Причем рынок устроен так, что заказчик заявляет о своих потребностях и привлекает потенциальных продавцов. Это исключает необходимость расходов на привлечение клиентов: на таргетинг, Яндекс-директ, SMM и другие. В итоге существенно экономится рекламный бюджет компании. Одновременно с этим реализуется товар и открывается простор для увеличения показателей, в том числе и финансовых.

Также, для участия в максимально выгодных заказах необходимо проанализировать информацию о конкурентах и ценах, которые они заявляют. Такая аналитика необходима для оценки конкурентности вашего предложения, а также о целесообразности участия в конкретной закупке.

Как узнать кто выиграл тендер: пошаговая инструкция

И конечно, вопрос о том, кто же стал победителем, волнует всех участников. Расскажем, как найти ответ, на примере того, кто выиграл тендер на строительство.

Шаг 1. Вводим ключевое слово. В нашем пример — «строи». Затем кликаем на значок лупы, чтоб отобрать заказы.

Шаг 2. Уточняем параметры поиска, главное — Этап закупки изменить на «закупка завершена». Устанавливаем актуальные фильтры.

Шаг 3. Повторно уточняем результаты. Отбираем закупку в которой необходимо узнать победителя. Переходим на вкладку Документы.

Шаг 4. Узнаем результаты определения поставщика.